Kérj magas fizetést nőként is!

Bizonyítottan nehezebb nőként elfogadtatni azt, ha a megajánlottnál magasabb fizetést szeretnénk kapni a bértárgyalásnál. Ugyanez igaz arra is, amikor úgy érezzük nekünk már több fizetés járna és emelést kérünk.

Kísérletekből is kiderült (link alul), hogy jobban elfogadott az agresszívebb, követelőzőbb fellépés egy férfitől, mint egy nőtől, mind a férfiak, mind a nők szemében.

Arra a felvetett kérdésre, hogy szívesen dolgozna-e együtt azzal a potenciális munkatárssal, aki a bértárgyalásnál magasabb fizetést kért a felajánlottnál, a megkérdezett vezetők többsége nem-mel válaszolt, különösen a női jelöltek esetében. Tehát, ha a bértárgyalás „társadalmi költségének” nevezzük a magasabb bérigény miatti esetleges elutasítást, akkor a nők esetében ez a költség magasabb, mint a férfiaknál.

Kérj magasabb fizetést! Van megoldás!

Azt kell megérteni, hogy a társadalom nem önmagában azt bünteti, ha egy nő agresszíven tárgyal, hanem azt, ha a saját érdekeit képviseli agresszíven. Ha másokért tárgyal agresszíven, az nagyon is elfogadott és szimpatikus a környezet számára. (Gondoljunk az anyatigrisre.) 

Tehát ha nőként jobb jövedelmet szeretnénk kitárgyalni és nem akarjuk, hogy emiatt elutasítsanak, akkor vessünk be egy kis diplomáciát.

Mondjuk például ezt:

• „A vezetőm azt várja majd tőlem, hogy eredményesen képviseljem a vállalati érdekeket és legyek erős tárgyalópartner a cég érdekében. Ha mos nem tárgyalnék asszertíven a bérigény kapcsán, akkor aggódni kellene, jó választás vagyok-e”.

Hozzátehetünk még valami ilyesmit:

• „Ez a mostani az egyetlen olyan alkalom, amikor a tárgyalósztal ellentétes oldalain vagyunk. Munkatársként egy csapatot fogunk alkotni.”

Ezzel az üzenettel az igényelt jövedelmet is elérhetjük és bizalmat is szerezhetünk.

Ha úgy érzed karrier céljaid megvalósításához segítséget vennél igénybe, itt létesíthetsz velem kapcsolatot:

Kapcsolat

Szeretettel,

Tomori Nóra, karrier coach, tanácsadó, életvezetési tanácsadó

 

További infó a témában:

1. Hannah Riley Bowles (John F. Kennedy School of Government, Harvard University, 79 JFK Street, Cambridge, MA 02138, USA)https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0749597806000884#!
2. Hays fizetés információ: fizetés információ